蝦皮 賣 東西 小老闆創業必讀聖經

蝦皮 賣 東西 小老闆創業必讀聖經

蝦皮 賣 東西有哪些需要注意的觀念,貨源從哪裡來?又如何在不需要囤貨的情況之下穩定獲利?看完這篇讓你每個月為自己加薪!
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蝦皮 賣 東西

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蝦皮 賣 東西有哪些需要注意的觀念,貨源從哪裡來?又如何在不需要囤貨的情況之下穩定獲利?看完這篇讓你每個月為自己加薪!

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蝦皮 賣 東西選品三要點

  1. 小眾市場
    大家都想找好賺又熱銷的商品,但這種熱門市場不但競爭激烈,也不容易取得訂單,反過來說利基市場更容易獲得報酬,也就是大家所說的小眾市場,但小眾市場並不代表冷門,而是瞄準了某個族群的需求,比方說大部分的家庭會使用洗碗精,但有注重養生的家庭、也有注重cp值的家庭、更有大量使用需求的餐飲店,因此就可以切分出幾種小眾市場,我們可以藉由這些小眾市場找到精準的商品定位,從中選擇對的商品,也能夠盡量避免競爭。
各客層都有其擁護者
  1. 選擇必需品
    能夠長期消費的才是穩定的客人,而必需品使用完就必須添購,不像奢侈品購買後就不容易產生後續消費行為,只要商品定位正確、能夠滿足客群的訴求、就有相當高的機率產生回購,有了穩定的現金流後,也有更大的風險承擔能力去擴大市場。
  2. 選擇消耗品
    同樣以回購率為經營出發點,因為比起擴展市場、增加能見度,初期最重要的課題是如何擁有穩定的客源,消耗品具有必需常常回購的特性,讓你的消費者對你的品牌產生依賴性,久了才會有信任感,一旦培養出信任,哪怕是溢價的商品,客人也會有「跟你買比較有保障」的想法。
電商網站 銷售頁設計

貨源哪裡來?透過預先購買降低風險

過去許多商品渠道資訊不透明,但如今我們可以在網路上直接與製造商取得聯繫,去除中間盤商的轉手成本給消費者一手未灌水的價錢。但初期我們沒有那麼大的採購量、又怕選錯商品造成倉儲壓力怎麼辦?你可以透過「預購」、「募資」、「團購」等方式蒐集訂單、累積到與製造商的最低下單量再進行出貨,如此不但解決了庫存的風險、即便沒選對商品,也不至於慘賠。

阿里巴巴擁有大量製造商進駐

影響消費者決策的三大要素

並不是商店架好就會有人來,我們必須先了解客人思考模式,從中繪製地圖、讓他們看到未來或使用情境,當腦裡產生需求,受眾自然就會說服自己按下結帳鍵,因此「讓消費者自己做出決定」是相當重要的,強摘的瓜不甜,長久經營比起短期盈利能夠有更好的報酬。

  1. 原創性
    上架前你必須先問問自己「為什麼消費者要選擇你、而不是別人?」一個成功的商品定位,通常都有讓人印象深刻的記憶點,尤其在初期沒有知名度的時候,一個好的原創商品更容易留下印象。你可能會想問,如果我的商品平平無奇怎麼辦?你可以透服務和別人做出區隔、或拍攝實測影片、降低距離感,讓消費者認為你是可信賴的。因此原創性不僅限於商品本身,它是可以被朔造出來的。
  2. 提供價值
    價值本身具有很多面向,從實際的商品體驗、免費服務、為他人回答問題、提供專業知識、業界情報等等都是價值的範疇,目的是要讓消費者體驗到我們的產品或服務是真的可以幫助他解決問題,因為消費者並不會無故關注你,他最在乎的是商品本身有沒有效、與我付出的價值是否能夠超越心裡的期待。
  3. 限時優惠
    讓利是許多老闆最不願意做的事,但購物本身是一種講究「感覺」的「娛樂行為」,我們必須順著人性才能打開顧客的心房,如果你的店家沒有特價,那客人就想看看別的店家。而盲目降價只會讓顧客產生價格期待,因此必須再加上一個「期限」才能傳達給消費者「現在就決定」的訊號。

方法只是模板、經驗才是你帶不走的財富

只要能夠成功就是值得參考的方式,但因著每個人的個性與背景差異,每個人適合的成功方式都不盡相同,初期我們最需要在意的是「減少失誤」而不是「如何成功」,先在市場中活下來、才有獲利的可能,而每一種失敗本身具有很高的檢討價值,如何在市場中學到經驗,從中修正失誤,只要不被淘汰,成功必將成為你堅持不懈的附加價值。

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