kol 這樣選跟老闆好交待

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kol 要怎麼選才會有效?看訂閱數不一定準?這樣選絕不會踩雷!
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kol 真的能幫助到營業額嗎?

答案是會、但也不會,但我們找網紅無非兩個目的,第一是品牌知名度,第二是營收成長,營收這不需要多說,有功勞肯定不會少你一份,但知名度就很難去量化了,最多只能從瀏覽量或觀看次數等等指標去側面了解,如果品牌知名度不高、網路上也不太能夠找到品牌資訊,這樣的情況下找KOL多半沒有效果,因為消費者的購買思路通常是:被網紅的影片燒到、引起興趣,再去看看網友怎麼說、有沒有官網、服務怎麼樣、有沒有折扣。因此雖然KOL能夠快速獲取一波聲量,但更重要的是日常資料的堆疊。

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圖片來源:燒賣研究所

kol 怎麼篩選才不會踩雷?

多數人在找kol會先看他的粉絲數、觀看次數、這些自媒體健康指標,但更重要的是他的受眾有沒有消費力?網紅的強項主題與你的商品有多少關聯性,有些網紅的訂閱數雖然不高,但如果你發現他只做美食開箱,而且專門做某一類別的食物,那麼你可以很直觀地判斷他的訂閱者多半是喜歡吃這類食物的人,若你恰好又是這個類別的廠商,那麼就皆大歡喜了。所以身為品牌方的你,最最基礎的功課就是要調查你的客人平常都在看什麼,這就是最簡單粗暴的方法。

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圖片來源:燒賣研究所

kol 要怎麼談價?

通常網紅都會和這些媒體公司簽約,會有專人的窗口來應對,他們的價格通常範圍很大,有時網紅自身也會有自己的商業考量,如果你是國際知名大企業,那你的業配對網紅來說可能還幫到他,這時候你的談判空間就很大了。但如果你的品牌知名度不高,建議可以用分潤的方式和KOL合作,賣多少抽多少,你也絕對不虧。

結語

許多經營者都會對網紅抱有不一定正確的想像,身為行銷最重要的職責是明確說明這次操作的目的、並且了解到行銷的成功絕對不是單做一見事情就會成功的,必須要結合口碑、廣告、社群、定價策略等等,這也都是必須考量的因素,而不是投入預算之後開始期待膨脹,找到錯誤進行修正、才是行銷成功的秘訣。

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圖片來源:燒賣研究所
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