kol是什麼 ?花了百萬才懂的真實經驗

kol是什麼 ?花了百萬才懂的真實經驗

kol是什麼 ?想找網紅應該注意什麼?有哪些合作方式?價碼如何?花錢買來的經驗和你分享!
kol是什麼 ?花了百萬才懂的真實經驗
kol是什麼

文章索引

kol是什麼? 是什麼讓企業不惜砸大錢?

kol是什麼? KOL原文為key Opinion Leader,翻作中文就叫做「意見領袖」,他們藉由個人特質、專業、表演方式等等與受眾互動、引發關注,進而獲取信任,每個領域都有各自的佼佼者,甚至細分到受眾群,他們有著和「品牌」相同的影響力,更重要的是、喜歡他們的人,受眾是絕對清晰的,KOL本身也相當清楚自己的受眾喜歡什麼商品,對於企業而言,KOL已經幫他們把客人都找好了,他們指需要付出廣告費用,就能達到最大的轉換率。

kol是什麼1
圖片來源:哈利熊

那些花大錢的企業、真的都賺到錢了嗎?

只要你願意,你也可以和KOL的窗口詢問,但通常你會覺得,就這麼一篇貼文、一則限動,真的會有效果嗎?而且還那貴!事實上效果並不只是KOL本身決定的,可能你會「想像」那些受眾需要你的商品,但事實可能不然,而KOL並不理會這些,他只要順利把工作完成、拿到報酬就好。而窗口通常也沒辦法保證成效,在市場的調和下,衍生出了以下我們要說的合作方式。

延伸閱讀:被動收入 怎麼做|聯盟行銷全攻略

FB 廣告 投放

一次合作vs抽成分潤

這兩個模式很好理解,就好比投資一樣,你可以賺得少一點分散風險,也可以看準時機一次下注。一次合作顧名思義就是買斷,商品賣得好不好與KOL無關,他會不會幫你大力推薦取決於商品本身是不是真的好用、以及你在和他談合作時順不順利、愉不愉快,因此有個好窗口不僅可以幫你談到一個好價錢、還可能有額外的內容。

kol是什麼2
圖片來源:三立新聞

抽成分潤就更好理解了,完全憑KOL本身的帶貨能力,以及他的努力程度,通常KOL都是有基本價碼的,如果廣灑數十位KOL也差不多可以請一位稍有能見度的KOL,因此這時候選擇抽成分潤會對你更好。

零元也能談到KOL合作?

答案是絕對可行的,但這需要你花時間去觀察每位KOL的動向,例如你是嬰幼兒產品的電商,發現有知名KOL最近生了寶寶,這時候就可以主動出擊尋求互惠合作,你提供產品、他為你宣傳,自然的宣傳效果通常不會太差,因為觀眾的眼睛是雪亮的,是不是業配真的不要以為他們看不出來,最不好的就是那種硬接的業配,看起來生硬又容易被觀眾看穿,不僅KOL失去觀眾的信任、連帶品牌也受到影響。

kol是什麼3
圖片來源:PreFluencer

結語

尋求KOL帶貨通常是階段性的手段,多了讓消費者發現自己被行銷、少了又看不見效果,最重要的是自然度,這是品牌對於誠信的展現,KOL不僅僅代表品牌發聲,受眾在觀看的時候也會把KOL的反應投射到自己身上,所以最好的狀況是褒貶都說,但短版的部份要懂得「換句話說」找到適合的受眾,這樣看起來才會既客觀又不失宣傳的效果。

簽名檔

相關文章