FB 廣告無效的五大原因、別再浪費你的辛苦錢!

FB 廣告無效的五大原因、別再浪費你的辛苦錢!

FB 廣告已經成為所有商家必備行銷工具 FB在全球擁有數十億用戶、在台灣更有高達九成以上的市佔率,可說是僅次於電話號碼的存在,搭配完善的FB 廣告 系統,的確是個適合做網路行銷的渠道,但當每個人都在這條賽道,拓荒成本提高、效益也大不如前,想依自然流量可說是幾乎不可能的事情,但沒有人願意將預算投在無效的廣告裡,因此就算觸及了大量客戶,但卻沒有產生購買行為,如此叫好不叫座的轉換,我想是多數商家不樂見的,雖然有成功案例有那麼多,但市場是有限的,他們的成功只能代表廣告投放確實能夠帶來行銷效益,因為這並沒有在所有的廣告上發酵,有一大半的廣告可說是不具有效益的。 延伸閱讀:ig廣告費用怎麼算?計價方式懶人包 廣告失敗的原因 沒有下功夫做功課雖然檢討成效時會就內容的缺失提出改善,但需要建立在正確的投放方式才足夠客觀,真正的問題不一定在廣告本身,通常失敗主因是缺乏經驗,大多數人在沒有自學、上課的情況下開始投放,而他們往往在沒有看到期望結果時、認為FB廣告對他們來說並沒有用。許多廣告主急於行動,常因為沒做功課而犯了不該犯的錯誤、與其花錢去嘗試不如靜下心來學習相關知識再開始嘗試,況且坊間那麼多專業的行銷公司在操作、沒理由沒經過任何學習就能與之抗衡。 不明白商品屬性與轉換之間的關係此外也需要給廣告足夠的運作時間,尤其是本身需要進行評估才能購買的商品,本身第一次看到廣告就購買的佔比非常少,如果忽略這個特性帶來的作用,就會錯誤廣告的結果、甚至下了錯誤的判斷關掉廣告,先前經營的客群或許也因此不翼而飛。因此我們需要擬定受眾的購買地圖,如果受眾需要多次考慮才會下單,就需要搭配再行銷廣告。 內容品質不足FB 廣告與傳統媒體不同,光是放上產品資訊就能成功的機會可說是微乎其微,而這種作法相對傳統廣告而言也不如以往有顯著效果,因為同質性商品在市場上已經趨於飽和了。因此對於不同目標,你需要多種廣告來對應不同意圖的受眾,這些都是FB廣告能夠協助你做到的,並且在系統的改良之下,廣告受眾的執行能力可說是越來越好,FB的優化方向就是讓不懂廣告的人也能輕鬆投放,因此我們更需要專注於具有發散性、互動性的內容。 檢討比投放更重要 導致投放失敗的最大主因在於策略、而策略的推動很大的程度需要依賴檢討與分析,社群的確是行銷的原子彈,正確使用它可以收穫意想不到的成效,但它絕不是花錢就能帶來奇蹟的工具,大部分廣告主只關心付出的廣告費產生多少效益,但很少人細心去釐清每則廣告背後的目的與計畫的重點是什麼、達成了幾%、又如何提出下一步的改善方式。我們必須知道目標、才能追蹤到對的數據進行分析調整,畢竟廣告的數據太多樣式可以參考,每個數據之間都有其關聯線索,了解它你才會知道廣告到底要給誰看,因此在擬定策略之前,更重要的是深入對市場的分析、以及競爭對手與目標受眾的了解,而不是期待用一則廣告打動所有人。因此FB才會將轉換行為分成三大因素,針對不同的目的去細分想要達到的效果、進而去設計內容。 盲目追加預算不會更好 多數企業主對於廣告的態度往往是「試試看」或業績遇到瓶頸而「不得已」才開始,並且盡可能縮小預算,發現任何效果就馬上停或不再投資學習。這類廣告普遍都認為廣告費一高就能看見成效,卻忽略廣告本身是需要學習後、再搭配預算才能看到成效,然而在社群的世界裡、機會總是留給擁有足夠規劃的商家,因此適時審視投放策略、學習與觀摩是永遠不能止步的。
FB 廣告無效的五大原因、別再浪費你的辛苦錢!
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FB 廣告已經成為所有商家必備行銷工具

FB在全球擁有數十億用戶、在台灣更有高達九成以上的市佔率,可說是僅次於電話號碼的存在,搭配完善的FB 廣告 系統,的確是個適合做網路行銷的渠道,但當每個人都在這條賽道,拓荒成本提高、效益也大不如前,想依自然流量可說是幾乎不可能的事情,但沒有人願意將預算投在無效的廣告裡,因此就算觸及了大量客戶,但卻沒有產生購買行為,如此叫好不叫座的轉換,我想是多數商家不樂見的,雖然有成功案例有那麼多,但市場是有限的,他們的成功只能代表廣告投放確實能夠帶來行銷效益,因為這並沒有在所有的廣告上發酵,有一大半的廣告可說是不具有效益的。

延伸閱讀:ig廣告費用怎麼算?計價方式懶人包

廣告失敗的原因

  1. 沒有下功夫做功課
    雖然檢討成效時會就內容的缺失提出改善,但需要建立在正確的投放方式才足夠客觀,真正的問題不一定在廣告本身,通常失敗主因是缺乏經驗,大多數人在沒有自學、上課的情況下開始投放,而他們往往在沒有看到期望結果時、認為FB廣告對他們來說並沒有用。
    許多廣告主急於行動,常因為沒做功課而犯了不該犯的錯誤、與其花錢去嘗試不如靜下心來學習相關知識再開始嘗試,況且坊間那麼多專業的行銷公司在操作、沒理由沒經過任何學習就能與之抗衡。
  2. 不明白商品屬性與轉換之間的關係
    此外也需要給廣告足夠的運作時間,尤其是本身需要進行評估才能購買的商品,本身第一次看到廣告就購買的佔比非常少,如果忽略這個特性帶來的作用,就會錯誤廣告的結果、甚至下了錯誤的判斷關掉廣告,先前經營的客群或許也因此不翼而飛。因此我們需要擬定受眾的購買地圖,如果受眾需要多次考慮才會下單,就需要搭配再行銷廣告。
  3. 內容品質不足
    FB 廣告與傳統媒體不同,光是放上產品資訊就能成功的機會可說是微乎其微,而這種作法相對傳統廣告而言也不如以往有顯著效果,因為同質性商品在市場上已經趨於飽和了。因此對於不同目標,你需要多種廣告來對應不同意圖的受眾,這些都是FB廣告能夠協助你做到的,並且在系統的改良之下,廣告受眾的執行能力可說是越來越好,FB的優化方向就是讓不懂廣告的人也能輕鬆投放,因此我們更需要專注於具有發散性、互動性的內容。
臉書廣告
錯誤的廣告案例

檢討比投放更重要

導致投放失敗的最大主因在於策略、而策略的推動很大的程度需要依賴檢討與分析,社群的確是行銷的原子彈,正確使用它可以收穫意想不到的成效,但它絕不是花錢就能帶來奇蹟的工具,大部分廣告主只關心付出的廣告費產生多少效益,但很少人細心去釐清每則廣告背後的目的與計畫的重點是什麼、達成了幾%、又如何提出下一步的改善方式。我們必須知道目標、才能追蹤到對的數據進行分析調整,畢竟廣告的數據太多樣式可以參考,每個數據之間都有其關聯線索,了解它你才會知道廣告到底要給誰看,因此在擬定策略之前,更重要的是深入對市場的分析、以及競爭對手與目標受眾的了解,而不是期待用一則廣告打動所有人。因此FB才會將轉換行為分成三大因素,針對不同的目的去細分想要達到的效果、進而去設計內容。

臉書廣告3大活動類型
圖面取自Facebook

盲目追加預算不會更好

多數企業主對於廣告的態度往往是「試試看」或業績遇到瓶頸而「不得已」才開始,並且盡可能縮小預算,發現任何效果就馬上停或不再投資學習。這類廣告普遍都認為廣告費一高就能看見成效,卻忽略廣告本身是需要學習後、再搭配預算才能看到成效,然而在社群的世界裡、機會總是留給擁有足夠規劃的商家,因此適時審視投放策略、學習與觀摩是永遠不能止步的。

FB 廣告 投放
畫面取自:廣告檔案庫

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