品牌行銷:找到適合你的商品定位

品牌行銷:找到適合你的商品定位

品牌行銷的第一步是什麼?要如何找到對的市場、站穩一席之地?
品牌行銷:找到適合你的商品定位
品牌行銷

文章索引

品牌行銷前,先找到你的商品定位

首先要先定位品牌的核心價值,可以先簡單詢問自己:我能夠提供哪些產品或服務、企業有哪些社會責任、企業的經營理念是什麼。接著規劃願景,這裡需要設計精神標語、目的是讓消費者能夠認同你的理念、並且在受眾的同溫層打開知名度。最後選定市場、找到需求與服務匹配的族群,針對他們做客戶開發。

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電商網站 銷售頁設計

善用關鍵字工具、找到競爭規模

以「健身」為例,如果我們想往這塊需求發展,可以從圖中發現健身教練與健身餐的搜尋量是很相近的,因此可以理解為他們之間具有緊密的關係、相對於健身器材來說搜尋量就沒有那麼高,因此以上手難易度而言,健身餐會比健身器材的市場更大。我們也可以藉由同樣的模式得知相似產業的供應關係、而搜尋量也能夠反應不同產業間的市場需求規模。

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產品定位實際案例

在2007年的蘋果發表會,賈伯斯展示了iphone的定位圖,我們可以看到象限中他將iphone定位為簡單易用且聰明的行動裝置,而這項定位沿用至今,也因為apple早在10多年前就做好正確的定位規劃,才讓市占率有了如今的規模。

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圖片來源:張阿道

製作問卷找到利基市場

要如何像賈伯斯一樣設定出產品定位呢?關鍵在於要搞懂消費者最在意哪項因素,例如iphone找到了「易用」、「人性化」兩個選項,不斷在產品上朝這個方向打磨、就能找到屬於自己的市場。因此我們需要問卷以及大量的用戶體驗反饋資料,找出在意的痛點之後、把市場有的品牌把定位劃分出來,接著朝向空缺的地方深耕。當然所謂的定位還是需要夠接地氣才行,如果那項定位太過理想化導致不可能達成,可能需要與消費者的需求拉處、找到折衷的辦法。

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圖片來源:shopstore
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