電商平台 3個上架前必須規劃的事

電商平台 3個上架前必須規劃的事

電商平台 那些熱銷商品是怎麼打造出來的?上架前做完這些功課銷量肯定不差!
電商平台 3個上架前必須規劃的事
電商平台

文章索引

電商平台 不只是把商品放上去曝光

許多人每天看新聞報導充斥著各種成功案例、又有哪個團隊憑藉電商賺進大把鈔票,但在成功背後其實是大量的失敗以及更多不成功的商品所換來的結果,如果只是希望多一個管道可以露出、其實有更多不一樣的方式,電商是一個比實體通路更加殘酷的市場,因此如果你希望在電商裡嘗到甜頭,不坊可以先問問自己以下的問題。

你的商品屬於哪個市場定位?

一般找尋商品定位時會依照兩個面向來區分:第一個是價位、第二個是消費頻率。首先是價格,你的商品屬於平價、或是中高價位的商品?平價商品首要注重的是平台的活動、以及自身的毛利,盡可能讓消費者對你的價格產生依賴、慢慢培養消費者光顧你的習慣是長久的經營之道。高價商品則需要品牌官網、APP、形象宣傳來塑造辨識度與質感。

電商平台1
圖片來源:台灣行銷研究

延伸閱讀:電商平台 比較 |2022年新手開店平台推薦

電商網站 銷售頁設計

而消費頻率則決定你的商品用什麼方式銷售,例如傢俱品牌,由於購買週期長、客人往往不能在第一時間做決定,因此需要在形象與服務上雙管齊下,讓消費者對你的品質與售後感到信賴、才有機會進一步成交。

你想經營品牌、或是開闢通路?

說道電商平台,許多小老闆會先在蝦皮上試試水溫,即便競爭相當激烈,卻是容易打開知名度的地方,但你的最終目的如果是希望自己能夠將流量變現、而不是依靠購物網站的流量,那麼製作官網就是你在初期必須考量的選項,依附在平台不僅要被抽成、更難以經營會員,你的每一次銷售、都在為電商平台的形象背書,即便你的商品相當有競爭力,消費者通常也只會記得自己在購物網站上購買到這件商品、而不是從「你的品牌」買到這件商品。

電商平台2
圖片來源:阿湯哥的連鎖店經營管理實務

如何讓有需要的人看到你?

比銷售更重要的就是導流,沒有流量就算你的商品再好、價格在低,如果沒有人關注、沒有人討論,終究很難成功,這也是為什麼許多品牌明明東西很貴、品質也不符期待,仍舊保有一定銷量的原因,他們定期在各大論壇與討論區宣傳,並且透過這種通路讓消費者一天數次看見他們的廣告,營造出「很多人都在用」的形象給受眾,幾次之後再給一點折扣,受眾就可能會因此動搖,因此在上架前、也需要確保你的曝光是正確且有效的。

電商平台3
圖片來源:零售的科學

結語

所有創業都不是容易的事、哪怕把商品放上網站開始銷售,也不會有任何的訂單是偶然發生,每個消費階層都有它獨特的消費習慣,因此觀察對手操作方向並且適時隨著市場調整是創業者最重要的功課。

簽名檔

相關文章