電商平台 比較 |2022年新手開店平台推薦

電商平台 比較 |2022年新手開店平台推薦

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電商平台 比較

文章索引

電商平台 比較 與客群分佈

電商平台 比較 的最大差異在於每個電商平台都有自家主打的產品線,就好比每個地區都有自己的美食與名產,甚至有地名甚至直接與食物劃上等號一樣,以下我們將以蝦皮、PChome、MOMO、樂天、Pinkoi這幾個分眾較為明顯的通路為大家分析。

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圖片來源:中時新聞網

Pinkoi:主打文創與設計商品做出電商差異化

Pinkoi是本土的台灣電商團隊,從品牌調性就知道服務的是文青客群為主,從文創市集的人潮不難發現這群受眾擁有極強的消費力與忠誠度,有趣的是這群受眾對於價格的敏感度不高,只要你的故事能夠打動他們,就算是上千元的購物袋也會有人買單,如果你賣的商品有情懷、具有藝術性、商品有足夠的質感(或是懂得呈現商品美好的一面),選擇Pinkoi上架準沒錯。

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圖片來源:pinkoi

樂天:用折價券養出受眾對於食品與生活用品的高度依賴

樂天從進駐台灣以來一直不是龍頭的角色,但我們仍可以在各大行銷場合看見他的蹤影。有意思的是樂天經營的客群很清晰,對於品牌的忠誠度很高,樂天市場對於折價券絲毫不手軟,使用大量的價差獲取一批搶便宜的客人,但折抵完之後商家當下通常是賠錢的,直到月底再拿著客人的折價券向樂天請款。樂天在食品這個產品線經營得相當穩固,可以說是吃貨都愛用的平台,如果你經營食品電商,到樂天開店就對了。

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圖片來源:今週刊

MOMO:女性保養品、彩妝品霸主

MOMO原先經營電視購物、後來才轉戰電商,初期利用自身電視台的優勢為引流策略,成功吸引了一群女性受眾,而女性通常具有價格敏感的特質,尤其對於有大幅折扣的通路具有依賴性,憑藉著折價券與促銷活動等複雜的折扣方式,這都是為了針對受眾喜歡精打細算而做的策略安排。因此對於女性受眾來說,momo幾乎成了網購的代名詞,從大學生到小資族,甚至是婦女族群都是他們的受眾,只要你的商品與女性高度相關,MOMO肯定是你的不二之選。

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圖片來源:工商時報

PChome:不囉唆退貨機制、主打3C產線大受男性好評

與MOMO分庭抗禮的是PChome的男性受眾,一改複雜的折扣形式,只有簡單純粹的低價與折扣,以及多年累積的口碑,到PChome購物不怕買到瑕疵品,因為他們的退貨機制有口皆碑,因此養出一群死忠客戶,哪怕價格比蝦皮高,許多人也為了獲得相對的保障而願意多花一點錢「買個保險」。

蝦皮:全民的網購代名詞

蝦皮除了有成功的行銷之外,更為人稱道的是蝦皮販賣的商品無奇不有,從實體商品到軟體、乃至於各種服務都可以在這裡看到有人經營,這也要歸功於蝦皮嚴格且自動化的把關機制,讓蝦皮不只是購物的平台,更是媒合的場所。雖然各種商品在這裡都有人經營,也照舊了全台最大的購物平台,但相對來說競爭也是最高的,如果你的商品沒有強烈的特色能夠抓住受眾的眼球,很快就會埋沒在商品海之中。

延伸閱讀:蝦皮 賣 東西 小老闆創業必讀聖經

電商網站 銷售頁設計

更加競爭的現象是一旦你賣了某個商品相當成功,你的對手就會用最快的速度跟你販售同樣的商品、就連銷售頁也不客氣的給你照搬,或是用價格壓低你的利潤,更有許多對岸的掏寶賣家在這裡經營台灣市場,近年來蝦皮更開設專線處理中國的物流,即便這塊過去的淨土已經慢慢趨向紅海,但對於新手而言仍是練兵的好地方,如果能在這裡殺出一條血路,去其他平台經營多半也沒有問題。

結語

大家都說選擇比努力重要,尤其在電商更是如此,懂得借力使力才是最聰明的,蝦皮雖然門檻最低,但資源也是最少的,所有的江山都要靠自己空手去打拼,而MOMO、PChome則擁有更多的廣告資源,如果你的商品有成績,他們也不會吝嗇替你買廣告、增加曝光,只要有足夠的曝光銷量也會跟著水漲船高。

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