置入性行銷:製造你的「購買潛意識」

置入性行銷:製造你的「購買潛意識」

置入性行銷 是如何運用你的潛意識,讓你按下購買鍵?看完這篇你會更懂商人都是怎麼讓你心甘情願掏錢的!
置入性行銷:製造你的「購買潛意識」
置入性行銷

文章索引

置入性行銷 的核心概念

置入性行銷 是一種針對潛意識進行溝通的銷售手法,潛意識的概念最早由心理學家佛洛伊德所提出,他聲稱我們認知的意識只是冰山一角,水面下潛藏的潛意識其實有很多待了解與潛力之處。潛意識第一次被商用,最早要追朔到1957年美國市調公司著名的「潛意識廣告」實驗。

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潛意識廣告實驗

維克利(James M. Vicary)在新澤西對一間戲院做了為期六週的實驗,在電影放映過程中,每隔五秒將閃動一個三千分之一秒「喝可樂、吃爆米花」的標語,這些標語不專心看、肉眼無法察覺,並不影響觀看,他認為標語會進入潛意識、影響購買。實驗結果出爐,在這六週當中可樂銷量增加18%,爆米花增加了60%。

潛意識廣告真偽
圖片來源:Getty

這項商業實驗引起巨大迴響,許多企業都對這新廣告手法非常感興趣,讓維克利的公司委託暴增,學術界也相應出現許多論文證實這項實驗,至此商家開始相信讓消費者在無意識中接受資訊,比刻意廣告更有效果。後來有位加拿大學者照樣做了實驗,他在一齣電視劇中,每隔幾秒也閃動「打電話」的標語,結果卻是三百位看觀眾看完並沒有打電話。

隨著質疑越演越烈,維克利終於在1963年公開承認當年杜撰了研究成果,雖然他確實有做實驗,但並沒有顯著效果。最後卻因涉嫌洗腦而吃上許多官司。

Google 廣告 投放

潛意識被用於政治宣傳

這樁看似平息的事件卻深遠影響至今,在2000年 George W. Bush 與 Al Gore 競選美國總統時,Gore 指控共和黨競選在攻擊廣告中植入了潛意識信息,他聲稱在Gore提出的醫療保健政策的影像中,共和黨把「RATS」(老鼠)一詞短暫的閃爍在廣告中。

置入價值觀

現今的廣告置入的運用更多的是在「減少消費者抗拒心理」、「加深消費者的品牌印象」、「增加品牌好感度」,因此力求自然不刻意,避免太過浮濫或誇張。消費者一旦感到刻意、就有了被推銷的負面觀感,反而對品牌產生抗拒心理,這也讓許多人對於「置入」抱有負面觀感。

媒體優點缺點
影集容易利用影集本身流量搭建話題,宣傳期較長太過刻意容易使觀眾反感
電影短期內大量聲量,適合跨國行銷費用高昂、宣傳期較短、效果仰賴電影聲量
電視節目目標明確、針對特定受眾曝光合適節目不多、費用不便宜
部落格長期存放於網上、能夠持續累積成果曝光量較少、需要長期經營
新聞公信度最高、搭配話題炒作快宣傳期短、熱度不易延續
12星座的反應是? 廣告夯拍短片衝買氣│個性│置入性行銷│TVBS新聞網
圖片來源:tbvs

冠名贊助有用嗎?

隨著法規放寬,如今出現一種新型態的冠名贊助行銷,過去我們可以在賽場邊看到許多企業的露出、包含選手的球衣、場地的版位等等,與如今的節目冠名可以說有異曲同工之妙。廠商透過挑選節目的性質、更清晰傳達品牌的印象,例如主打女性市場的化妝品牌kanebo選擇《小燕之夜》冠名露出,牛頭牌選擇《型男大主廚》等等,這些作法雖然不難避免被部分觀眾詬病,但不可否認的是他們的確都成功增加了知名度,而在節目中也沒有刻意使用、不一定能達到產品的宣傳效果。

2014.04.01 SS小燕之夜完整版最強小孩韓流舞蹈交流- YouTube
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