產品定位 三大要素
當你想要開一間甜點店，你的第一步是學會這些必要的技術嗎？答案可能讓你跌破眼鏡，因為在還沒了解到市場以及你打算切入哪個產品作為定位時，先投入時間學習技術反而讓你更晚成功，而定位最主要有三個元素：「商品要賣給誰？你希望客戶怎麼定位你？客戶為什麼要選擇你？」
延伸閱讀：品牌行銷 – 找到適合你的商品定位
搞懂顧客旅程地圖
在我們了解定位的三大要素後，你必須開始思考，會來到你店裡消費的客群是誰？是上班族、還是家庭？事情侶還是一個人來？他們來到這裡的目的是什麼？是來這裡自習、辦公，還是來這裡約會聊天？他們又為什麼選擇這裡、而不是其他地方，只要弄清楚客人的目的，就能夠持續穩定地收穫客源、打下基礎，你也能夠針對這些輪廓找到改進的方向。
奧美策略長教你找到九個定位關鍵字
除了上述提到的產品定位外，如果要進一步攻佔市場，就需要更嚴謹的市場定位與傳播定位，奧美廣告副董事長暨集團策略長葉明桂在《品牌的技術和藝術》一書中提到，定位的重點在於「對誰而言?我是什麼?給你什麼?」只要根據這三個提問，再依照「產品、市場、傳播」三個面向作為定為發展，就能找到一個商品的賣點與痛點，圖中以高原蟲草為例。
