整合行銷、幫助業績達標300%

整合行銷、幫助業績達標300%

整合行銷 是什麼?怎麼樣才算成功?預算有限的情況下要如何執行?本篇一次告訴你!
整合行銷、幫助業績達標300%
整合行銷

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整合行銷 怎樣才算成功?

在學理上,使用兩種以上的媒體管道來接觸不同使用族群、以達到特定行銷的目的就稱為「整合行銷」,也被稱為整合行銷傳播(Integrated marketing communications, IMC)。也就是將商品或服務相關訊息來源加以管理、使潛在消費者接觸行銷訊息,讓他們產生購買行為或接納、維持品牌忠誠度就是成功的整合行銷。

延伸閱讀:2022網路行銷策略指南

市面上常見管道包括平面(報章雜誌、書籍、E-mail、信件)、媒體(廣播電台、電視台)、網路廣告(版位廣告、側欄廣告、動態廣告、email再行銷)、實體廣告、室外媒體(車廂廣告、大型看板)等等。在預算有限的情況下,必須了解目標受眾的習慣與消費行為,並掌握行銷方式的特性,才能擬定相對應的行銷策略,用最少的預算創造最高的效益。以下我們可以從業界的成功範例、看成功的整合行銷具有什麼條件。

圖片來源:Transbiz

成功案例分析

O2拍了一支影片,敘述家貓想要變成狗狗,於是出門與其他狗狗一起奔跑、玩水等,鼓勵人們捨棄掉「像貓咪一樣的行為」,勇於嘗試更像狗狗的行為!而背後隱含的意思是:鼓勵受眾「擁抱創新、激起好奇心」-「Life is a stick, go chase it!」

這個整合行銷所做的活動,也包括請意見領袖為他們分享影片、以加速傳播效益,讓使用者能分享自己的影片在Twitter或Facebook,鼓勵身邊「像貓」的朋友可以勇敢一點、踏出舒適圈。他們甚至用「飛盤」的圖示作為行動呼籲,讓使用者分享在自己的Instagram或是Twitter上,而使用者分享的話,還能獲得額外獎項。

此外,該活動還用Snapchat和追蹤者玩猜謎遊戲,並在所有的活動上請使用者用標籤「Bemoredog」,蒐集受眾對話,並在適時以O2的身份給予回應;另外也在Vine平台上舉辦活動,請受眾重製他們自己最喜歡的影片。

最終O2在線上開啟了五萬個以上的對話討論,並有超過百萬的使用者照訪活動網頁。

網頁 設計

如何做出一個成功的整合行銷活動

首先需要先規劃行銷活動的目標、並找到行銷管道、評估行銷預算、再從結果衡量標準。在目標分析上最重要的是目標族群的訊息傳遞,因此你需要了解客戶的購買流程、在市場定位中找到自身品牌能宣傳的價值,透過活動加深受眾的印象。

圖片來源:Transbiz

成功的整合行銷、必須清楚顧客的購買週期、描述出各種可能接觸到品牌的點、再選擇透過什麼樣的行銷管道給出相對應的內容。

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