市集 擺攤全攻略、初次擺攤的三大守則

市集 擺攤全攻略、初次擺攤的三大守則

市集 擺攤要怎麼選品、挑地點,要如何才能賣出去?一起來看看!
市集 擺攤全攻略、初次擺攤的三大守則
市集 擺攤

文章索引

市集 擺攤適合誰?

每個人都可以擺攤,因為擺攤的門檻並不高,至於適不適合需要去評估了,簡單來說擺攤就是找好產品、找對位置,就可以開始營業了。這聽起來很簡單,卻是一個漫長的調整過程,無論是心態、擺法、賣法,才能在這競爭激烈的市場中存活下來。

延伸閱讀:品牌行銷:找到適合你的商品定位

擺攤賣什麼?

擺攤最簡單來說,你可以賣出去的產品,就是好產品。產品五花八門、其實什麼都可以賣、但每個人適合銷售的商品不見得相同,因此可以挑選你有興趣的商品、或是你有管道可以達到最低成本的商品,或者乾脆找時下最熱門的商品、再者是可以長期經營的民生必需品。

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該去哪裡擺攤?

俗話說人潮就是錢潮、因此只要有人潮密集的地方就能擺攤,而營業額 = 客單價 X 銷量 X 轉化率 X 複購率。因此要去哪裡擺攤就會影響到銷量,因為銷量取決於你的攤位地點,擺攤與電商賣東西不同,你在線上能夠賣給任何地方的人,甚至可以靠廣告找到你的精準客戶,賣給最需要你產品的人。相對傳統市場或夜市有固定攤位,市集具有時限性,因此留意各地市集資訊相當重要,可以透過社群上的社團找到一群同業彼此分享市集情報,或可以使用下圖的市集資訊網查找。

市集 擺攤1

知道你的客人在想什麼

決定好商品與位置之後,接下來的困難是「怎麼賣」,因此你需要先知道消費者他的購買地圖,如果他決定購買你的商品,有哪些原因滿足了他的需求(或虛榮),如果不願意購買又有哪些理由,是商品問題、還是銷售問題、亦或者你的商品過於小眾,這些都是需要考量的因素,市集的節奏和市場不同,我們去市場是因為有吃飯的需求,去夜市是想兼顧吃與玩得需求,而市集則是滿足「好奇心」的需求。若沒有成交通常是因為商品不夠吸睛、或是因為市集售後較容易產生疑慮讓顧客信任感不高,這時可以主動提供官方Line維持後續服務、也能夠提高信任度、增加後續回購的可能。另外由於是面對面銷售的緣故,只要抓準客人愛佔便宜、怕吃虧的心理,就能讓成交的機會大大增加。

市集 擺攤2
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