這樣說 品牌故事 、讓顧客把錢掏出口袋

這樣說 品牌故事 、讓顧客把錢掏出口袋

品牌故事 讓消費者認同其實是有公式的!只要照著做你也能寫出會把商品賣出去的故事!
這樣說 品牌故事 、讓顧客把錢掏出口袋
品牌故事

文章索引

品牌故事 比品牌名稱更加重要

許多創業朋友們在打造品牌前,總是興高采烈先問:「我的要取什麼名?」事實上無論你的命名風格要文青一點、新潮一點、趣味一點,只要把故事先構思好,品牌名自然就會在故事裡發酵出來。因此在寫出一個好故事前,我們需要先知道什麼是「黃金圈理論」。

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Logo 設計

黃金圈理論

黃金圈理論由知名創業家Simon Sinek在TED Talk提出,理論由三個部分所組成,由內而外分別是Why、How、What

  • Why:Why是黃金圈當中的核心概念,也就是企業本身的核心價值、想帶給消費者什麼服務、有哪些事情是你比消費者更在乎的?
  • How:指的是品牌該如何把商品賣給消費者、你的產品和其他人對比有什麼差異?
  • What:最外層則是多數人率先想到的內容,也就是你打算賣什麼商品、或者你的服務目的是什麼?
什麼是價值?用簡單的故事讓你一聽就懂! – 湯立綱的快樂商學院
圖片來源:湯立綱的快樂商學院

Simon Sinek在TED Talk中最著名的一句話是:人們不會買你做了什麼(what)、而是買你的理念是什麼(why)。以iphone來說,你購買它的原因,不會是因為它獨特的設計語言、升級了多少%處理器效能。最核心的主因,絕對是因為你「信任」iphone能夠達成你的需求,無論從拍照、上網、執行工作,他都能穩穩地輸出該有的體驗,當然還有換了新iphone所帶來的短暫虛榮。

案例解析-Gogoro品牌故事

以下是Gogoro品牌故事的全文內容:

大都會的快速成長,讓我們對創新發明的要求,以解決城市的難題,推升至前所未有的期待。 能夠重新反思並改變這個世界,讓我們感到無比興奮。Gogoro 嘗試從人們如何使用能源、消費能源和體驗能源開始,思考這個歷經數百年卻毫無進步,且無法跟上城市演進的傳統產業,如何追上快速移動、無縫連結、永續發展的全新世界。 利用大數據的無限可能和對智慧科技的持續需求,Gogoro 正在建立一個更聰明、更能適應今日瞬息萬變城市的系統。藉由將能源的主導權交給每個人,我們全力打造更好的未來,帶領我們以「全速」向前邁進。

圖片來源:gogoro

以黃金圈理論來看,它的why把格局放大到「解決城市的難題」,讓大家知道gogoro不只是一台電動機車,同時也能解決環境議題。接著它提出「gogoro嘗試從能源開始」點出how想解決的是能源與環境的問題,成功把環境與能源議題包裝在商品裡、讓消費者更容易接受,而最後的what就是gogoro成功做出電動機車以及能源系統,解決了環境與能源的問題。

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