台中一頁式網站 |這種頁面才會賺錢!

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台中一頁式網站 為什麼你的頁面明明觀看率不錯、就是沒人買?而別人的頁面看起來質感沒有你好、卻賣得嚇嚇叫?讀完這篇打通你的業績瓶頸!
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台中一頁式網站 為什麼銷量沒有起色?

許多人嘔心瀝血完成了銷售頁,卻發現沒有客人上門,身邊也沒有人可以問,本篇就要來解答你對銷售頁(landing page)的所有疑問。只要照著以下的思路,你也一定能夠改善業績瓶頸!

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圖片來源:Learning Hub

原因一:目標受眾與產品不符

首先要先判斷兩個問題,第一個是有流量、但沒有成交;第二個是沒有流量。我們先從消費者的購買歷程開始分析,消費者首先要看到你的廣告、並且產生興趣、近一步點擊,才會有瀏覽的動作,而這個動作是需要追蹤的,如果你的網站本身沒有建制這個功能,務必要先到google analytics與網站串連事件追蹤。

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如果是受眾與目標不符,通常是上述說的根本沒有流量,因為消費者看完發現跟自己無關或不需要,這時候有兩個方向可以優化,第一個是重新思考市場定位、重啟市場調查、找到會買你這項產品的人、他們的痛點普遍在什麼地方。例如我今天想賣一款老人用的手機,但是功能眼花撩亂、長輩根本學不會,那麼就算你主打手機可以隨時監控健康狀況,長輩也會因為學習成本太高而放棄。但如果你轉一個角度銷售給子女、把市場轉移到孝親機,那結果可能完全不同。

原因二:廣告與銷售頁無關

上述我們提到消費者歷程,因此廣告與銷售頁之間的關係是相當重要的,但我們都知道如果直接把商品推到客人面前、問他買不買單肯定是會被拒絕的,所以廣告的作用就在於將你的銷售需求包裝成一個「軟性」訊息。例如你想銷售一款辦公椅可以這麼說:「你還在用身體還債嗎?你的腰椎快要支撐不了你的房貸!」用身體的警訊包裝,其實這句話要說的是「你需要一張好的辦公椅」。

延伸閱讀:台中 一 頁 式 網站 :銷售頁盲點大解密

原因三:內容無法引起購買需求

你是否也曾看過一種銷售頁,不斷強調自己的優點、例如下列這種敘述方式:「這張椅子有八段可調、可躺可坐,椅墊採用環保材質、親膚抒壓,是你可靠的辦公夥伴!」但對於消費者而言,他並不能夠過螢幕知道有多舒服,他只會覺得廠商自賣自誇,但這時候如果你想傳達的感受不能透過銷售頁完整表達怎麼辦?那麼就透過行銷來彌補,例如你可以提供現場的購買優惠吸引客人到店裡轉換,或者可以提供免費的鑑賞服務,這都能夠有效彌補網上銷售的缺陷。

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圖片來源:電商修煉

而在內容的陳訴上,你必須知道消費者普遍的糟糕體驗是什麼,進一步讓他們知道你的商品可以解決這樣的問題,例如每個人喜歡睡的枕頭高低都不同,而你的枕頭能夠隨個人喜好調整、甚至是量身訂做,那麼就該找到這些人的痛點、進一步強化就可以了。

結語

消費者對於品牌的印象其實比我們都想的還有淺薄,但體驗是會深刻在消費者心裡的,因此即便你的商品有十八般武藝,有時候也必須有所割捨、選擇幾點優勢分批說明,而消費者絕對沒有品牌方來得專業,因此在敘述上也需要根據受眾的理解程度進行適當解說,方便受眾可以用最低的成本理解你的內容。

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