五倍券電商 如何行銷?原來這樣做業績才會漲!

五倍券電商 如何行銷?原來這樣做業績才會漲!

五倍券電商 行銷寶典,一張圖告訴你大家都怎麼用消費券!再提供你四個方向,讓你業績蒸蒸日上!
五倍券電商 如何行銷?原來這樣做業績才會漲!
五倍券電商

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五倍券電商 行銷基礎思路

五倍券 對於民眾來說如同意外之財、除了券本身能夠帶動消費、更是品牌被消費者看到的好機會,許多人平時捨不得吃的東西、剛好可以用五倍券來體驗體驗。而身為商家的我們,不僅要抓住客戶手中的五倍券,更重要的是這波「消費熱潮」。那麼有哪些方法可以搭上這班順風車、讓自己業績暴漲、品牌知名度竄升呢?以下提供幾種方式給大家參考。

五倍券大家都花去哪了?

下圖為2020年三倍券的調研資料,可以看到餐飲業是當中最大的受惠者,而多數人通常不會選擇一次使用完,而是分批慢慢花、購買必需品、當作口袋裡的現金使用,而有78%的人在領券前預計大筆一次消費,但在實際領券後卻只有44%實際這麼做,這也反應了許多消費者想買的高價物、並沒有因為消費券而大幅降低到消費者心動的價格。而日常用品的小額折扣對於消費者來說更加有感,用五倍券去購買就像「撿到了」一樣,在價格的體感上與奢侈品有明顯的落差。

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資料來源:adgeek

加倍奉還、有感回饋再加碼

在這次五倍券中,有許多廠商利用數字遊戲,讓數字看起來有倍數的效果,雖然有些其實是定價調高、特價在折扣的方式產生出價差的對比。或是以贈品的倍數作為計算,但倍數奉還這點的確讓帳面上看來非常漂亮,消費者對於價格的敏感度往往是短期當中最有效的行銷操作。

電商網站 銷售頁設計
五倍券電商2
圖片來源:聯合報

點數回饋搶佔綁定、提高回購的機會

單純的現金折扣並不會鼓勵客人回頭消費,相對來說客人會把在你這裡省下來的錢來買你對手的商品,因此為了把客人都留在平台,無論是實體或電商紛紛採用點數行銷、而點數與現金通常不是1:1的,因此有更多行銷上可以操作的空間,搭配五倍券放大點數行銷的功效。

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圖片來源:cool3c

高單價商品、鎖定共同綁定族群

今年的五倍券祭出共同綁定政策,而最多上線為五人,因此對於客單價25,000左右消費帶的品牌,可以推出相對應的活動專案,例如dyson在三倍券期間就針對想用有這些高單價家電的家庭、推出回饋方案。

搭上新聞熱度、行銷更不費力

時事新聞的跟風不僅能夠增加互動、還可以節省廣告費用,可說是一舉兩得,一般來說新聞在五倍券的開始與結束熱度是相對較高的,而五倍券延續到雙11、聖誕節、春節等等加碼,雖然消費者手上的五倍券大多都已經消耗完畢,但用完仍可以享折扣這點仍然可以刺激買氣。

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