一頁式網頁 |90%商家沒做到的3個盲點

一頁式網頁 |90%商家沒做到的3個盲點

一頁式網頁 為什麼你的頁面乏人問津、生意冷冷清清?原來都是因為沒抓到這些重點!
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一頁式網頁 為什麼產品賣不出去?

你是否因為商品賣不出去、 一頁式網頁 乏人問津而感到煩惱?你可能是遇到了市場誤區了!什麼是市場誤區?就是那些看起來很好賺、似乎市場相當大、但事實上高度競爭、利潤極低的商品,本篇從銷售頁的優化告訴你如何擺脫這個困境!建議先閱讀先前我們所介紹的排版及呈現上的迷思、再搭配本篇的概念使用,會更加完整。

延伸閱讀:台中 一 頁 式 網站 :銷售頁盲點大解密

盲點一:消費者真正的痛、你必須比他更早發現!

消費者會消費某件商品通常有兩個情境,第一個是「切身遇到的問題需要解決」,第二個是「會在意但還不知道問題出在哪裡」。第一個情境很好理解,你的產品能夠提供什麼解決方案、是消費者必須第一時間就感受到的,這個要點不需要多,只要夠有效、是可以反覆強調的,因為消費者在購買時不會只看你的商品,他會進行比較、從中找出他認為最好的解決方式,如果強調太多反而難以讓他留下深刻印象。

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圖片來源:肯尼談數位行銷

第二個情境則是「創造需求」,你必須告訴消費者用了你的產品會產生什麼樣的「幫助」,而且相當「有效」,這個方式空氣清淨機的廠商很常使用,他會先告訴你空氣中的塵蟎對你家小寶貝有多大的影響、再告訴你打開後可以消除99.99%的有害物質,這當中的重點在於「權威性」、以及你所提出來的證據必須能夠「喚醒消費者的意識」。

盲點二:自賣自誇、不如讓成果自己說話

許多廠家會強調自己的優勢,例如有多大廠房、產品多麼優秀、領先同業等等,但對於消費者而言,他只關心產品好不好用、有問題找不找得到人、以及貴不貴,而當他已經把時間留給你的銷售頁、說明他已經有需求或有興趣要購買了,這時候你必須減輕剛才我們所說的三個顧慮、並且用最低的學習成本讓他理解「我的產品最好、而且有保障」這件事情,以下針對消費者的顧慮、我們統整了幾種方式給大家做參考。

電商網站 銷售頁設計
  • 產品有效嗎?
    提供前後使用對比圖、實驗數據、開箱實測、使用者見證
  • 品質如何呢?
    提供用料對比、品質檢測證明、耐久度測試報告、消費者回購紀錄
  • 不喜歡、不適用怎麼辦?
    保證退換貨、保固期限、正面購買評價
  • 會不會很貴?
    價格比對手高則強調服務優於競品、價格比競品低則強調CP值,運用類似商品來對比也是強調CP值的一種方式
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盲點三:痛點描述不夠深刻、呼籲行動不夠顯眼

上面我們提到痛點、而放大痛點有幾種SOP,首先是找到消費者在意的問題、而且最好是消費者能夠切身感受到的問題,接著說明為什麼這個問題會發生、接著強調事情的嚴重性、最後提出解決方案、寫出與對手的差異性、強調最好的購買時機就是現在。根據這幾個步驟一一解除消費者的疑慮,並且在最後放上一個清晰好懂又顯的呼籲行動。許多頁面只有條列出事實、但沒有針對事實設想出情境,這都可能讓消費者感受不到需求。

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圖片來源:deneenbrand
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